1.Kaj so nezavedni indici in zakaj se skrivajo pod površjem?
Nezavedni indikatorji jezika so indici, ki kažejo na nekaj globljega, kar se dogaja pod samim tem, kar govori človek. So odraz podzavestnih procesov, ki se želijo razkriti sogovorniku.
V marketingu so zato zelo pomembni. Z njimi nagovarjamo točno tisti podzavesten del posameznika, ki ga želimo. Za prodajo to pomeni, da lahko »nagovorimo cedenje slin« za neko stvar.
2.Mehanika: Matematika proti človeški zavesti
UI to počne skozi matematiko, ne skozi zavest. Ni zavestna kot človek. Nima tendenc, da bi v nekomu kaj prebujala. Lahko pa računa kot priden matematik, ki se neumorno trudi, da bi prišel do rezultata.
UI deluje — za razliko od človeka — na statističnih vzorcih. Človeška zavest deluje drugače. Obstajajo raziskave, ki kažejo, da se spodaj ležeča nevronska mreža oblikuje na podlagi električnega signala, ki ga možgani oddajajo. MIT je jasno pokazal, da do nevroplastičnosti pride zaradi samo-organizacije nevronov ob delovanju od zunaj.
Naš jezik se ustvarja iz naše notranjosti. Okoli leta 2000 so odkrili privzeto možgansko omrežje (DMN), ki je odgovorno za generacijo signalov iz globljih struktur — struktur, ki kažejo lastnosti samo-referenčnih misli, dolgoročnosti in samorefleksije; odgovorno je pa tudi za družabnost in družbeno življenje. V DMN se signali oblikujejo v interakciji.
3.Zakaj UI ne more ujeti globine skozi golo statistiko?
Matematika, ki temelji na statistični metodi, je statistična matematika. Vnos vanjo prihaja iz vnaprej določenih indicev, ki jih človek oceni kot pomembne za individualno ali družbeno dogajanje.
To ni matematična preciznost — je ocenjena.
Ljudje mnogo stvari najprej ocenimo, da bi se pozneje izkazale za točne ali ne. Nezavedni indici jezika so nekaj takšnega: nekaj časa so pravilni, nekaj časa ne, saj so odvisni od ocenjevalca. Tehnične preciznosti za njih ni.
Pri UI lahko z veliko gotovostjo zaznamo ploski jezik — nepopoln. Tak jezik nima vsebine, nima preciznosti. Tisto, kar opisuje, opisuje glede statističnih vzorcev — ne glede na to, kar se v resnici dogaja.
To, kar je resnično, je za vsakega od nas drugačno, saj se privzeto možgansko omrežje (DMN) pri vsakem od nas obnaša malček drugače. Že samo delovanje telesa sporoča v možgane drugačen signal — na podlagi delovanja srca, kakršno je pri nekom drugem, ali pa drugačnega delovanja ledvic, kakršnega ima nekdo drug.
Naša interpretacija signalov ne prihaja le od tega, kar se dogaja znotraj našega telesa, temveč tudi od tega, kar se dogaja zunaj njega. Naša privzeta možganska mreža oz. DMN se na drugačen način odziva na vse signale, ki vanjo prihajajo tudi od zunaj.
Nezavedni indici so indici, ki jih komunicira zadnja postaja — tista, ki govori skozi jezik. Jezik je ogledalo tega, kar se dogaja znotraj nas. Tisti, ki znajo brati subtilnosti v jeziku, ga interpretirajo bolje. Nezavedni indikatorji jezika so domena tistih, ki se subtilnosti zavedajo.
UI je skozi optimizacijo statističnih indicev jezika postala zelo dober govorec človeškega jezika. Njeni odgovori so tekoči in berljivi — kar ji manjka, je globina. Globine človek ne dobi skozi matematiko, temveč skozi izkušnjo, ki prihaja iz globljih nivojev kot so le jezikovni.
Da pa je kaj takega sploh postalo možno, je človek moral razviti način artikulacije tega, kar se v njem dogaja kot nezavedno — in to artikulirati kot zavedno. Večina tega, kar se dogaja v posamezniku, je še vedno nezavedno; izraženo je na način, da postane zavestno zaznavno za druge, večino časa pa ne zanj samega.
Tisti, ki so bolj občutljivi na zaznavanje nezavednih nians, jih znajo ubesediti.
4.Poslovna teža: Zakaj je to ključno za gospodarstvo in marketing?
V gospodarstvu je to zelo pomembno — še posebej v časih, ko je postalo pomembno tudi zdravje na delovnem mestu. Notranji indikatorji, ki se jih posameznik ne zaveda, lahko povedo marsikaj o njegovem počutju. Pa ne samo o njem — tudi o namenih, potrebah in tem, kar si želi njegovo delo.
UI skozi napredne analize — ki niso samo ploske analize žeton za žetonom — to tudi ubesedi. Ko ni prisiljena odgovarjati na točno določen poziv žeton za žetonom, lahko njeni odgovori plosko izražanje presežejo: organizirajo se na drugačen način.
Pri človeški komunikaciji je način izražanja zelo pomemben — najbolj očiten je pri marketingu in oglaševanju. Napačno sestavljeno marketinško sporočilo, z napačnim tonom ali drugimi mikro indici, lahko poruši dolga leta tega, kar je pripomoglo k uspehu blagovne znamke. UI tega ne ve.
Ne gre za to, da ji ni mar. Vsebine ne more razumeti kot človek — interpretira si jo matematično, statistično. Naši sistemi vrnejo del vsebine tja, kjer mora biti. Tisto, kar bi moralo biti nezavedno, postane spet nezavedno. Jezik postane nezavedni jezik.
5.Preseganje ploskosti z Gravitacijskimi vrtinci
Tehnologija Gravitacijskih vrtincev omogoča, da to, kar je bilo sploščeno, postane spet vsaj delno živahno. Živahnost v tem primeru pomeni, da čista statistična metoda začne uporabljati dinamičnost manifolda — ta ne odkriva le najbolj verjetnih povezav med besedami po linearni poti, temveč to počne tudi nelinearno.
Kako to izgleda v praksi, si lahko ogledate na glavni strani, kjer sistem iz enega poziva generira dva odgovora: klasičnega, ki temelji na samo-sestavljanju, in dinamičnega, ki simulira relacijsko dinamiko živega jezika.